证券之星消息，近期盈康生命（300143）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
公司聚焦打造预诊治康全产业链生态平台，提供以肿瘤为特色的医疗服务以及关键场景、关键设备的研发、创新和服务。报告期内，公司实现营业收入84295.4万元，同比增长2.4%；实现归属于上市公司股东的净利润6182.7万元，同比增长12.8%；毛利率同比提升0.5个百分点，费用率同比下降2个百分点。营收稳步增长，经营提质增效，主要源于：
公司围绕“院有专科、科有专病、人有专长”的“三专体系”，从学科、技术、人才、环境、服务等方面持续创新。公司的肿瘤学科聚焦预诊治康全病程服务能力建设，实现了从单点突破到体系构建再到生态建设的持续迭代升级，为患者提供更精准、更高效、更温暖的全周期诊疗服务。
肿瘤1.0阶段：新术式与新设备奠基。此阶段公司着力于引进并掌握国际前沿的肿瘤诊疗技术与设备，聚焦升级肿瘤诊断及治疗能力。设备方面，公司先后引入伽玛刀、直线加速器、TOMO刀、后装机、热消融介入装备、高端影像设备等一系列高端肿瘤诊断及治疗设备；技术方面，持续创新应用行业领先及区域引领的技术，例如肺结节微波消融术、贝伐珠单抗治疗恶性胸腹水、磁导航引导下微波消融术等新技术，提供高学科水平的肿瘤治疗术式，为肿瘤特色发展奠定基础。
肿瘤2.0阶段：预诊治康全病程管理。在1.0基础上，公司重点构建肿瘤全病程、全周期综合诊疗服务体系。通过跨院的学科整合，针对患者体验和差异化需求，打造全周期服务能力及特色癌种诊疗高地。
公司积极创新早筛早诊方案，例如：结合AI影像，针对肺结节-肺部肿瘤的早筛检出率提升了30%以上；针对消化道肿瘤的早发现，开设微创特色的精准胃肠镜中心。同时，公司开设体检及早筛门诊、逐渐完备基因、血液检测等创新筛查手段。
围绕中晚期肿瘤患者营养、疼痛及呕吐三大痛点，建立专业重症康复及营养支持体系。打造无痛、无呕、营养、骨髓抑制等中晚期方案，基本建立区域医疗中心肿瘤全周期诊疗体系，树立特色口碑。
围绕川渝、长三角、华中区域医疗中心，打造差异化的特色癌种诊疗高地。旗下医院对肺癌、鼻咽癌、大肠癌、食道癌、胃癌、肝癌、胰腺癌、淋巴瘤、乳腺癌以及头颈部等肿瘤已基本具备区域引领的专业化特色诊疗能力。
肿瘤3.0阶段：肿瘤生态持续进化。依托精准化、个性化、综合化的治疗能力，提供可选择的整合医学加预诊治康AI化的方案，包括提供基础治疗方案以及差异化方案等，最终满足患者的多种需求。针对健康管理，能够为患者提供全周期方案，实现从治疗疾病延伸到健康管理，从院内延伸到院外，推动肿瘤生态持续进化。
公司肿瘤诊疗能力持续夯实，直接驱动了肿瘤学科在业务规模、诊疗量及行业影响力等维度的显著提升。
肿瘤业务规模与服务量持续增长。报告期内，公司医疗服务板块肿瘤收入达21495.33万元，同比增长25.14%，肿瘤诊疗人次迅速增加、肿瘤四级手术量明显地增加。其中，友谊医院肿瘤门诊量24218人次，同比增长21.59%，肿瘤四级手术占比提升8个百分点；广慈医院肿瘤收入同比增长20.56%，肿瘤住院人次同比增长45.51%，肿瘤四级手术占比提升5个百分点。
区域口碑与行业影响力持续夯实。公司从肿瘤手术、放化疗，到中晚期诊疗方案逐渐完备，肿瘤特色持续深化，旗下医院获得多项资质及行业认可：友谊医院是国家标准化癌症筛查AAA级管理中心试点单位，拥有全国CINV规范化管理无呕示范病房，先后获评中国临床肿瘤学会（CSCO）“省市级肿瘤患者营养指导中心优秀单位”、中国抗癌协会“骨髓抑制规范化管理优秀中心”；广慈医院荣登2024届艾力彼社会办医肿瘤医院标杆医院第六名；运城医院肿瘤学科通过运城市重点专科复审。
收购长沙珂信医院，完善华中区域医疗中心布局。长沙珂信医院是一家集医疗、科研、预防、康复于一体的三级肿瘤专科医院，是湖南湘江新区癌症防治中心、省院士专家工作站、湖南省药物临床试验基地。其肿瘤微创介入治疗技术（例如血管介入、颅内放射性粒子植入术、肿瘤微波消融术）在湖南省名列前茅，头颈部肿瘤治疗能力区域引领。长沙珂信医院的加入进一步丰富了公司肿瘤预诊治康生态，助力公司肿瘤诊疗能力再上新台阶，为上市公司发展再添动能。
公司持续践行“质量放心、服务暖心、环境舒心”的“三心”标准，从新场景、新技术、新体验等方面满足患者差异化需求，打造社会资本办医服务第一联想度。
围绕新场景、新体验，公司报告期内增加减重门诊等新场景，提供全周期体重管理服务；基于基因技术提供精准抗衰方案；创新一站式门诊服务中心，打造行业示范效应。公司引进新特药100余种，旗下友谊医院获批区域内首家国际医疗旅游试点示范基地，托管的永慈医院打造“疗愈花园”，给用户所带来全新体验。
围绕新技术，公司持续落地创新应用，迭代解决方案100余项，持续提升临床诊疗水平。报告期内公司在消化内科、骨科、妇科等多个科室引入知名专家，同时引入多项行业领先技术、术式，涵盖肿瘤、心血管、胸外、消化内科、泌尿外科等专科。公司旗下运城医院完成23例脑起搏器植入术（DBS），为帕金森患者提供创新治疗方案。同时，率先引进“方向电极”技术（精准DBS），解决传统高频刺激的副作用问题，并开展“asleepDBS”（全麻下DBS）创新术式，降低患者术中应激反应，拓展高龄患者适应症，医院手术量居山西省前列，区域辐射效应凸显。长沙珂信医院持续深化微创介入技术优势，开展多种微创介入技术，报告期进一步引入内镜下食管静脉曲张套扎术（EVL术）、多模态影像引导穿刺三级胆管联合导管鞘组及J形导管引流术等技术，开展桡入路/远桡入路-HAIC（肝动脉持续灌注化疗）等创新应用。
公司是实现了AI统一部署的医疗集团，秉持“全员、全面、全流程”拥抱AI的“三全”管理理念，不断探索AI在医疗领域的创新应用，推动公司能力跃升、效率提升、体验重构。
AI全面增强临床诊疗核心能力，覆盖预诊治康全病程，实现从经验医疗到精准医疗的迭代升级。3D可视化的AI创新应用使手术更精准，术中并发症发生率下降10%，平均住院日缩短1-2天；AI病历质控的创新应用实现病历100%自动化覆盖及纠错，甲级病案率达到95%；AI医保风控的创新应用实现风险自动识别与提醒，对医疗过程关键环节进行智能化监测与干预，助力公司筑牢合规底线。
公司通过AI的创新应用全方面提升诊疗服务效率，人均服务量同比提升10%。减少医护人员同质重复劳动，将资源回归患者服务本质。AI影像诊断场景中实现阅片效率提升66%；靶区勾画场景效率提升75%，患者首次治疗等待时间减少2天；AI病历生成提效65%；AI院后随访功能覆盖100%出院患者，随访效率提升300%。
AI重塑用户就医体验，患者净推荐值（NPS）达92.5%，超越行业90%的中等水准。公司通过陪伴式就医体验，提升患者口碑，打造院前、院中、院后全场景、全周期生态。院前，通过7*24h智能客服、智能分诊，实现患者需求感知，提升就诊流畅度；院中，通过智能陪诊、报告解读等，确保就医无疑问；院后，通过智能随访、健康档案、健康咨询、专病管理等，做到离院不离医，持续提供康复计划、用药指导、运动营养建议等个性化服务，患者用药依从性增至92%。
市场份额稳中有进：公司通过产品技术迭代、场景方案复制，持续提升核心领域市场占位。报告期内，公司基本的产品的市场占有率在激烈的市场之间的竞争中稳中有进，上半年公司输注泵国内市占率超10%，排名提升至第3位；乳腺钼靶设备国内市占率约10%，排名第3位；高压输注设备及耗材出货量持续引领。
①高端产品升级：聚焦科创和数智战略，对标国际一流产品，实现产品技术的迭代升级。报告期内，DiscoveryD系列CT高压注射器完成智能化迭代升级，已完成注册变更，新产品支持体重模式及剂量智能预警功能，提高患者用药安全性，同时支持更广的耗材匹配、定制化匹配医院用户的信息系统；新一代支持TCI功能的输注泵获III类注册证，该产品拥有智能麻醉靶控用药模型，可减少药物用量、缩短患者苏醒时间，提升麻醉用药的安全性；第三代三维数字乳腺机获得欧盟MDR认证，正式在欧洲地区销售，该产品集成AI辅助诊断，支持三维断层成像及二维合成成像，大幅度提高乳腺病灶的检出率及准确性。
②高端渠道升级：公司持续开拓国内高端市场，构建精细化的渠道管理体系。报告期内，公司三甲医院高端市场用户数量突破720余家，三甲医院覆盖率超40%，包括北京大学人民医院、北京积水潭医院、上海复旦大学附属儿科医院、上海新华医院、四川大学华西医院、南方医科大学深圳医院等；同时，国内销售经营渠道融合工作按计划稳步推进，华东、华南、西北、华北四大区域整合目标已顺利完成，渠道协同效应初显。
报告期内，公司医疗器械在海外市场聚焦用户最佳体验，以一国一策为核心战略，通过用户极致体验、产品数智化应用及多元渠道拓展等举措，驱动医疗器械海外收入同比增长35%。
①用户极致体验。公司在海外市场实现团队本地化部署，零距离直面用户，通过需求交互，围绕使用者真实的体验，及时响应需求，定制化开发设备并提前交付，成功打造海外样板案例。
②产品定制化与数智化。公司海外首个智慧生命支持场景落地中东，智能化系统实现国际接轨，成功打造高端样板案例。
③海外渠道多维度拓展。报告期内，公司新增9家渠道商，涵盖欧洲（2家）、独联体（2家）、北美洲（1家）、南美洲（1家）、亚洲（2家）、大洋洲（1家）。
盈康生命采用“医院-生态-平台”的医院经营模式。通过做大做强区域医疗中心，为患者提供院中诊断、治疗的优质医疗服务，同时将优质医疗资源下沉至社区，搭建1→n的医疗资源共享网络；围绕患者院前、院后的预防、康复等健康服务需求，链接生态资源打造细分疾病人群增值服务能力，实现H2H（HospitaltoHome，即从医院到家庭）的闭环服务网络。
持续提升诊断、治疗服务能力和精细化运营能力，面向患者的疾病需求链接优质的医疗资源，打造品牌、服务、体验、质量的一致性；通过建设大学科中心，提升诊疗能力，升级患者就医体验，并为社区、家庭等医疗服务场景下沉提供核心诊疗能力的支撑。
（2）生态—聚焦下沉式的区域医疗网络建设，打造数字化交互服务的“一张网”
链接区域一、二级医院、社区及家庭用户，实现优质医疗资源下沉，提升区域用户口碑及粘性；同时，围绕预防、康复服务为用户更好的提供院前院后的健康解决方案，形成服务到家的医疗网络，通过打造肿瘤、慢病管理等细分生态圈为疾病人群提供增值服务，提升用户价值。
通过AI数字化等平台能力的建设和应用，赋能医疗、运营和服务能力建设，通过院内资源智能调度与院外健康服务延伸，实现院前、院中、院后的健康管理全覆盖和线.医疗器械经营模式
公司对原材料建立了严格的质量管理体系，并据此制定了完善的采购机制，并按照集享的模式开展供应链业务，提升成本管控和资源整合的竞争力。公司严格按照《采购控制程序》和《外协加工管理程序》执行采购过程，对公司产品实现过程中的外协加工活动来控制，以确保外协加工产品的质量、交付符合相关规定的要求。公司从技术、质量、服务、交付、成本、环境和安全等多角度评审形成《合格供应商名单》，各部门按照生产计划和实际的需求编制《采购申请单》交采购部实施，与供应商签订《采购合同》、《质量协议》，明确品名、规格、数量、质量发展要求、技术标准、验收条件、违约责任及供货期限等，最终完成向合格供应商采购物资。
公司通过自主研发、技术合作及产业并购等方式拓展产品布局、提升综合竞争力，持续以“设备+平台+服务”一体化解决方案为公司创造多元化收入。
公司坚持科技为基础、与用户共创的创新研发模式，目前有北京、深圳两大研发中心。深圳圣诺建有多个工程试验室，优尼器械拥有专业耗材研发团队，并参与行业标准（YY0614-2007）的制定。除产品研制外，公司同时聚焦平台能力建设，打造数字化营业销售平台、临床学术交流平台、供应链平台及人机一体化智能系统平台。
为满足市场和客户的需求，考虑库存和及时交货需求，公司采用按库存生产和按订单生产相结合的生产模式，按照1+3模式滚动预测，确保成品库存合理。为保证产品质量，公司依照ISO9001及ISO13485等国际标准建立了全面的质量管理体系，覆盖了产品从研发、生产到上市的全生命周期，以内部的管理制度为指引，在生产安全、产品安全有效等方面严格落实制度要求，对生产的全部过程进行严格的质量把控。目前医疗器械拥有的生产基地包括上海工厂、石家庄工厂、青岛工厂、深圳工厂。
公司医疗器械板块的销售模式大致上可以分为直接销售、经销商品。公司依据产品特性、客户群体、市场环境政策以及渠道特点等因素，在全国范围内搭建经销网络，借助经销商的渠道资源优势，建立起广泛而专业的销售团队。
盈康生命提供以肿瘤全病程、全周期综合治疗为特色的“大专科、强综合”医疗服务，“医院+平台+生态”的经营成效持续显现。报告期内，长沙珂信医院有限公司51%股权转让正式完成工商变更登记，成为公司控股子公司并纳入合并报表范围。截至报告期末，公司经营管理医院及养护机构共11家。
聚焦肿瘤特色，持续升级肿瘤预诊治康全病程服务能力。公司构建了肿瘤院前+院后的预诊治康全场景全病程管理。聚焦患者痛点，构建肿瘤无痛、无呕、营养差异化服务第一联想度。公司旗下医院获得多项资质及行业认可，其中友谊医院是国家标准化癌症筛查AAA级管理中心试点单位，拥有全国CINV规范化管理无呕示范病房，先后获评中国临床肿瘤学会（CSCO）“省市级肿瘤患者营养指导中心优秀单位”、中国抗癌协会“骨髓抑制规范化管理优秀中心”。
持续引入新技术、新项目、新设备。报告期内公司旗下医院引入、实施了多项行业领先技术、术式，涵盖肿瘤、心血管、胸外、消化内科、泌尿外科等多个领域，包括全身弥散加权成像在全身转移性肿瘤早期化疗中的疗效评估、基于AI术前规划肺结节切除范围评估、肠道菌群移植及放射性粒子植入治疗技术、肾动脉交感神经消融术、肾上腺中央静脉取血、脑深部电极植入术等，通过引领技术的差异化解决患者的痛点。同时，通过引入医用血管造影X射线机、医用电子直线加速器等新设备，逐渐增强医疗服务能力和服务边界。
人才培养方面，聚焦“院有专科、科有专病、人有专长”的“三专体系”，助力医疗专业方面技术能力的提升和发展；人才发展方面，建立以价值为核心的人才发展体系；人才机制方面，实行创业合伙人机制，186位核心人才参与了上市公司股权激励计划，实现了员工与企业的一起发展与成果共享。
（1）医疗服务全生态：抓住银发经济发展机遇，发展护理养老产业。公司完成了青岛盈海医院、上海盈康养老院、上海徐泾护理院的托管后，实现严肃医疗-重症康复-护理养老全场景医疗服务产业闭环及能力建设。目前公司正在推进重症康复专科能力及标准护理能力在内部医院的横向拉平看齐，基于严肃医疗、重症康复以及老年护理的能力建设，未来有能力积极做出响应国家科学技术创新、健康中国等国家战略。
（2）区域医疗中心生态：强化区域医疗中心定位，通过医联体/科联体的发展增强用户粘性。旗下医院新增的区域医联体累计59家单位，涵盖三甲医院、一级医院（含社区卫生中心）、养老机构、门诊部、中小学；并设立社区家康驿站，利用互联网医院提供线上问诊、挂号等服务，实现了“医院-社区-家庭”的互联生态闭环。
公司自2021年起前瞻性战略布局“AI+医疗”，为后续发展奠定先发优势，具备技术与经验积累优势，是业内率先实现集团化AI部署的企业。公司已逐步打造面向患者的全场景智能交互引擎，实现院前、院中、院后健康管理全覆盖和线上线下场景融合。
公司不断探索AI在医疗领域的创新应用，具备较强的资源整合能力。一方面，公司依托集团公司资源和专业方面技术支持，诸多数智化能力依托于海尔集团和盈康一生的技术平台；另一方面，公司始终秉持开放理念，持续关注行业动态，精准筛选与公司业务场景契合度高的头部大模型机构，积极开展深度合作。通过与联影医疗、科大讯飞等企业的合作，整合各方优势资源，提升公司AI技术应用水平及诊疗服务能力，推动公司在相关领域的持续发展与创新。
目前AI设备、系统已在公司旗下医院陆续开展应用，涵盖八大场景：3D可视化场景、影像诊断场景、病历生成场景、放射治疗场景、智能随访场景、智能导诊场景、智能辅助决策场景和内涵质控场景，助力公司升级肿瘤全病程、全周期诊疗服务能力，逐步提升用户体验。
报告期内，公司通过资源整合，一直在优化研发流程，持续提升研发效率，研发成果明显地增加。AI技术在器械上的应用逐步落地，同时围绕四大场景积极与首都医科大学、深圳湾实验室等国内外知名高校、研究机构和行业伙伴建立合作伙伴关系，通过产学研融合共创等方式，促进了知识共享和技术交流，加速了研发成果的转化。
报告期内公司产品丰富度逐步提升。公司目前基本的产品覆盖四大场景：放射治疗场景、生命支持场景、影像增强场景、慢病治疗场景，为肿瘤预诊治康关键场景、关键设备提供综合解决方案。
围绕医疗器械稳定性、安全性、数智性，打造场景服务能力，在AI时代挖掘数据要素的价值，推动产业的智能化发展。
公司从始至终坚持产品品质衡量准则，严格执行ISO13485标准和医疗器械生产质量管理规范，持续优化管理职责、生产控制、纠正预防、设计控制等模块，实现产品质量一致性和全程可追溯，并形成一个能够覆盖公司业务的过程管理流程体系，同时，依托海尔集团一流的精益制造管理体系，通过提高生产的基本工艺智能化水平，优化供应链能力和生产管理能力，打造盈康一生医疗器械先进的人机一体化智能系统体系。
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